【参加对象】
企业招标管理负责人、项目投标负责人、制造业和信息产业产品采购和供应部门、市场拓展部门、战略发展部门的技术和管理人员；项目经理、项目分包管理和协调人员、合同管理负责人等；
【课程目的】
熟悉国内外招投标的发展趋势、主要模式和运作规范，避免企业招投标运作的盲目性、随意性、违规甚至招致诉讼；如何在企业采购招标运作中实现价值最大化；国内企业招投标运作的环境特点、风险来源分析、风险评估与应对；企业招投标的策划、组织、目标分解和管理流程；招标文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的构思、编制和管理；企业招投标的担保、保险与索赔运作及其重要意义；企业供应商和分包商管理、合同管理与商务谈判；企业招投标管理的工具、方法和技术：如合同和招标文件风险评估、SWOT分析、索赔预见性分析、分包管理的绩效分析和合同管理等；
【培训大纲】
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第一部份：招投标运作实务 |
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1、企业招投标的规范、模式和操作环境
- 国内企业招投标的发展和规范要求
- 合同条款和招投标的发展模式
- 招投标的运作流程
- 招标文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
- 企业招投标的风险类型与风险来源识别
- 风险意识与风险评估过程与应对
- 企业招投标的策划与组织
- 企业招投标的工作分解结构
- 案例分析：招投标的规范与风险
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2、企业招标管理实务
- 采购经理的职责
- 供应商的预审与资质
- 技术规范和商务条款
- 招标运作
- 担保与索赔
- 防范“围标”、“串标”和其它违规操作
- 招标的沟通与协调：招标文件的制定编写
- 企业招标管理的责任矩阵
- 主要评标方法的计算和点评
- 案例分析：通过运用适当的评标准则防范
- “低价抢标”
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3、企业投标运作要点
- 投标环境和竞争对手分析
- 投标决策要素
- 成本、进度与工作量分析
- 投标定价的影响因素分析
- 投标定价策略
- 案例分析：投标报价策略与风险评估
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4、企业招投标的合同管理
- 合同类型与利益风险分析
- 合同中可能出现的风险
- 招投标的担保和索赔管理
- 招投标的索赔预见性分析
- 合同执行过程的评估方法“挣值法”
- 签订合同和备忘录的要点
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第二部份：如何开展国际商务谈判 |
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5、双赢谈判议价的技巧与方法
- 各自议价模型及原则
- 开价与还价的技巧
- 用决策树确定最优竞价
- 在僵持中保持强势
- 巧妙使用BATNA
- 让步的技巧与策略
- 签约的五大要诀
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6、如何优先掌控谈判节奏
- 谈判各方的价值平衡模型
- 设计谈判目标和方向
- 设计谈判议题和问题
- 谈判中的沟通与冲突处理
- 消除影响谈判的六大路障
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7、商务谈判策略及运用
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8、联合谈判的战略与战术
- 从分配型到一体化谈判
- 联合谈判的核心思想及行动框架
- 如何实施联合谈判
- 用相机合同解决争端
- 用后备协议防范风险
- 联合谈判的三大注意事项
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【培训讲师】
Dr. Steven Shi
加拿大多伦多大学博士、近20年项目招投标实践经验、通晓国内外招投标运作模式与技巧；曾任加拿大CME公司项目总监、加拿大英威尔管理顾问公司董事、美国项目管理协会会员、香港商业风险管理协会顾问，参与过数千万美元的企业和基础设施项目的招投标和管理；
谭晓珊女士
资深营销顾问/高级培训师，美国培训与发展协会（ASTD--American Society for Training & Development）会员，国际认证谈判师，国际职业谈判师特邀中方培训师。曾服务过的客户： 飞利浦电子（上海）、诺基亚、首都机场中石化、燕山石化、上海赛科石油、厦新电子、固特异轮胎、北京电信、美国友邦保险、家乐福（中国）、德国大众（中国）、一汽丰田、通用汽车等。
【费用标准】
培训费用：4,980元/人 （含资料、讲义、合影、午餐、茶点饮料等）
温馨提示：参加培训者可以分别单独选择招投标运作实务和国际商务谈判实务模块课程，单独学习每课程费用为2,500元/人。
【培训形式】
培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行，为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。严格限制人数，按交款顺序，额满不再接受报名。