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寻找潜在客户
目 标
如何寻找潜在客户是服务和营销人员的基 本技能,也是最具挑战性的工作。本课程的目标就是通过步骤化的工作和日常的积累、联系以提高服务和营销人员的这些专业服务和营销技巧。
受训对象
所有在工作中需要与客户打交道的人员, 包括销售,客户服务,送货,接待等部门的雇员,主管和经理
课程大纲
一、如何搜寻潜在客户 --找到你的影响中心 -- 营造获得被推举人的社会关系网" -- 获得被推举人:只需开口询问 -- 其他方式 二、如何接近决策者 三、管理时间与联系对象 --如何在数字游戏中取胜 -- “8天”40个约访电话的推销周 -- 将推销进行到底 -- 搜寻技巧复习
课程形式
- 讲授 - 小组讨论 - 案例分析 - 练习 - 角色扮演 - 启发式、互动式教学
课程期间
2天
名 额
30人以内
开办周期
按需要开办
报读方法
参加公开课或组织内训
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