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寻找潜在客户课程培训

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北京市西城区西什库大街74号北京市电子工业党校

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寻找潜在客户

目  标

如何寻找潜在客户是服务和营销人员的基 本技能,也是最具挑战性的工作。本课程的目标就是通过步骤化的工作和日常的积累、联系以提高服务和营销人员的这些专业服务和营销技巧。

受训对象

所有在工作中需要与客户打交道的人员, 包括销售,客户服务,送货,接待等部门的雇员,主管和经理

课程大纲

一、如何搜寻潜在客户
     --找到你的影响中心
     -- 营造获得被推举人的社会关系网"
     -- 获得被推举人:只需开口询问
     -- 其他方式

 二、如何接近决策者

 三、管理时间与联系对象
     --如何在数字游戏中取胜
     -- “8”40个约访电话的推销周
     -- 将推销进行到底
     -- 搜寻技巧复习

课程形式

讲授 小组讨论 案例分析 练习 角色扮演 启发式、互动式教学

课程期间

2

名  额

30人以内

开办周期

按需要开办

报读方法

参加公开课或组织内训

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