爱华培训房地产销售新秀训练课程
【课程介绍】
随着房地产市场的迅猛发展，房地产三级（二手楼）市场日趋活跃，成交面积和交易金额逐年上升，二手楼市场已成为深圳房地产市场的主力军。房地产中介行业的空前繁荣，是市场经济发展中的必然产物，事实证明，房地产业是前景巨大、乐观的行业，是收入丰厚的行业。
《房地产销售新秀训练课程》旨在通过系统的专业培训，为有志于从事房地产业的入门者搭建一条快捷之路。
通过本课程，能全面熟悉、了解房地产业。包括在从事房地产业前，全面了解包括房地产二、三级市场知识、交易知识、实际业务操作以及如何有效开展、规范运作等内容使你轻松进入房地产业，具备了从事房地产业的能力，为大志者带来成功的基石。
【课程对象】
有志于从事房地产业的人员，包括新入行的房地产经纪人、公司行政人员、管理人员、销售经理、房地产销售人员等
【师资组成】
培训讲师均由从事房地产三级（中介）市场5年以上的资深管理、销售专家、经纪人授课。
第一部分 知识篇
第一篇 深圳房地产中介市场的发展
第二篇：房地产中介基础知识
第一章 房地产中介的涵义和类型
第二章 房地产中介服务的特点
第三篇 房地产经纪基础知识
第一章 房地产经纪的定义及类型
第二章 房地产经纪人员的概念、权利及义务
第三章 房地产经纪人员的职业道德及行为准则
第四篇 房地产经济基础知识
第一章 房地产的概念及特征
第二章 房地产价格的构成及分类
第三章 房地产权益基础知识
第四章 房地产（一、二级）市场概述
第五篇 房地产三级（二手楼）市场
第一章 房地产转让业务
第二章 房地产租赁业务
第三章 房地产按揭、抵押
第四章 房地产公证
第五章 解读房屋银行
第六篇 房地产经纪相关法律知识
第一章 房地产概念与形成
第二章 房地产纠纷及处理
第三章 房地产法律纠纷中常见问题及案例分析
第二部分 实务篇
第一篇 如何开始你的房地产工作
第一节 目标市场商圈调查（跑盘）
第二节 工作初期你需要知道的10点
第三节 时代广场原理
第二篇 寻找房产业主，出售房产
第一节 委托合同的重要性
第二节 房产来源的N种方法
第三节 签订委托合同的技巧与方法
第四节 处理房产出售价格
第三篇 寻找顾客，销售房地产
第一节 家庭购房者的分类
第二节 客户咨询的类型及解决技巧
第三节 处理买卖合约的技巧
第四篇 跟进服务和客户推荐业务
第一节 成功跟进服务的5要素
第二节 推荐服务----最赚钱的业务
第五篇 房地产挑战-----不是问题
第一节 5种麻烦事情处理的技巧
第二节 房地产交易个案分析
第六篇 房地产销售电话
第一节 电话销售的基本原则
第二节 电话销售的5个基本点
第七篇 房地产商务礼仪
第一节 商务礼仪的地位和作用
第二节 房产经纪人的职业特征
第八篇优质服务
第一节优质服务是什么？
第二节优质服务会为你赢得什么？
第九篇：时间管理
第一节 时间管理的原则
第二节 时间管理的技巧与方法
第三部分 启示篇
第 一 篇 如何克服销售失败的心态
第 二 篇 解读房经纪人N个迷失的原因
第 二 篇 你今后的发展方向
第 三 篇 房地产生存危机处理策略
第 四 篇 维持成功的10种方法
【学员收益】
1、经培训毕业合格的学员，中心免费安排学员就业（100%），快速上岗。
2、减少学员的试错成本，为房地产销售入门者搭建一条成功便捷之路。
【教学方式】
理论传授、互动式教学、案例分析、角色扮演、小组讨论、练习。
【增值服务】
1、针对学员所在企业及在销售中的特点和需求，提供"在线咨询"免费服务。
2、提供动态终身学习系统：结业学员参加我司今后举办的所有公开课程均八八折优惠。
3、针对学员在房地产业务销售中的实际问题专题研讨会。
【授课时间】
每月28号开班授课。设有白班、夜班和周未班
【报名事项】
1、参加房地产销售新秀培训的学员，应具有高中以上学历，语言流畅、有上进心，身体健康、敢于挑战自我
2、学员报名时须交：教材费38员/人，学费、教资费688元/人，近期免冠一寸彩照2张，身份证复印件一份。
3、为确保培训质量，高标准符合就业要求，所有学员在培训课程中实行专业基础、专业技能、实操演练、跑盘、理论考试等多项式训练
4、培训期间，学员餐费、交通费自理
5、每期30人。额满开班
[上课地点]：深圳福田深南中路爱华大厦七楼（杭州银行楼上）
[乘车路线] ：
乘坐公交：3、4、113、202、K113、204、104、K204、223路车（兴华宾馆站下车即到）
乘坐地铁：科学馆站B出口
本中心开设项目：招调教育类| 电脑教育类 | 学历教育类 | 建筑教育类 | 维修教育类 | 技能教育类 | 金融财经类 | 外语教育类 | 职业资格类 |，欢迎各企事业单位联合办班，个人集体培训。