寄样前：判断、打样、费用确认如何判断寄样与否？如何有效控制样品快递费用？
    明确自己公司的寄样原则
    1、清楚自己公司的定位及海外拓展策略
    是实力有限， 海外拓展初期的、希望有力控制公司销售成本的公司？还是实力雄厚、希望加大海外拓展力度，愿意多投入的公司？
    是前者，可以量入为出；是后者，样品方面（样品、运费）可多做预算。
    建议根据客户等级建立样品寄送标准。
    从公司的角度对一定销售期间的样品数量及金额做预算。
    2、对潜在客户作深入的分析判断
    一般来讲，对于合作已久，知其底细的老客户，可考虑样品费、运费全免。
    设计客户背景调查表（见附件），用以了解新客户；如果是有诚意的客户，不会计较互相深入了解，而且会提出很有针对性的询价和寄样要求。
    对于有诚意的新客户，可告知虽然样品可免费提供，但从发展双方业务计，请对方付运费。
    希望能一次性提供多个样品，且不愿支付任何费用的，经进一步详细分析（对方公司背景，样品用途等）后，酌情处理。
    3、与产品相关
    从公司的角度，首先要明确样品及运费成本。
    要让客户知道，即使样品免费，无论其货值如何，都是您公司的运营成本。
    样品价值高、运费也贵的，无论新老客户，请对方谅解，本着共同发展的原则，希望对方分担运费。
    可事先准备标准模版信，就样品寄送问题作基本阐明。
    寄样中：检疫报关、寄送方式如何选择最佳寄样方式？如何办理进出口商品检验？
    一、寄样准备 
    1、样品确认很关键
    确认客户需要的样品型号及规格，包装、说明书、每单数量要求、形式发票的格式等细节不容忽视。
    必要时可结合邮件及光盘、照片。
    2、取样原则
    样品要有代表性，是从批量生产的产品中抽样而得。
    保证待寄样品的质量是严格符合客户要求的。
    制作样品标签。
    要留样品及其生产批次等相关资料以备日后核查。
    3、与客户确认寄样地址
    贸易中介等往往存在公司地址与寄样地址不一致的情况，一旦错寄会严重影响你的商业机会。
    二、一般的样品寄送方法
    1、邮政的航空大包：价格较便宜，航程大约在两周左右（不含目的国的海关检验和其国内的邮政递送时间）。此方法可适用于大宗的低值产品寄送。可在各地邮局办理。一般商品（非危险品）可正常寄送；如系普通化工品，仅需要出具一般的品质证书（证明其无毒、无害、无爆破性等），便于海关查验核实。如系危险化工品或者疑似危险化工品（如：钛白粉），需要出特殊的证明，以及特殊托运。
    注明：最小邮寄重量是2公斤，20公斤为一个限重单位。如超出部分，需要另行打包计费。
    2、航空快递：分为国内邮政的国际EMS和国外大快递公司（如：FedEx_联邦快递，DHL_敦豪快递，TNT等），其费率大致相当。较邮政的航空大包费用贵。只是若与快递公司有协议，可有折扣价。时间大约是一周左右（或者3～5天）。如系普通化工品，仅需要出具一般的品质证书（证明其无毒、无害、无爆破性等），便于海关查验核实。如系危险化工品或者疑似危险化工品（如：钛白粉），需要出特殊的证明，以及特殊托运。
    注明：对限重单位有要求。
    寄送样品的运费支付方式：
    1、预付（Freight Prepaid）：寄件方缴付所需邮寄费用。此支付方式多用于寄送费用低，客户信誉好或老客户，成交希望大的情况下。
    2、到付（Freight Collect）：收件人交付所需邮寄费用。此支付方式多用于寄送费用高，客户信誉差或新客户，成交希望无法确定的情况下。
    一、寄样准备
    1、样品确认很关键
    确认客户需要的样品型号及规格，包装、说明书、每单数量要求、形式发票的格式等细节不容忽视。
    必要时可结合邮件及光盘、照片。
    2、取样原则
    样品要有代表性，是从批量生产的产品中抽样而得。
    保证待寄样品的质量是严格符合客户要求的。
    制作样品标签。
    要留样品及其生产批次等相关资料以备日后核查。
    3、与客户确认寄样地址
    贸易中介等往往存在公司地址与寄样地址不一致的情况，一旦错寄会严重影响你的商业机会。
    二、一般的样品寄送方法
    1、邮政的航空大包：价格较便宜，航程大约在两周左右（不含目的国的海关检验和其国内的邮政递送时间）。此方法可适用于大宗的低值产品寄送。可在各地邮局办理。一般商品（非危险品）可正常寄送；如系普通化工品，仅需要出具一般的品质证书（证明其无毒、无害、无爆破性等），便于海关查验核实。如系危险化工品或者疑似危险化工品（如：钛白粉），需要出特殊的证明，以及特殊托运。
    注明：最小邮寄重量是2公斤，20公斤为一个限重单位。如超出部分，需要另行打包计费。
    2、航空快递：分为国内邮政的国际EMS和国外大快递公司（如：FedEx_联邦快递，DHL_敦豪快递，TNT等），其费率大致相当。较邮政的航空大包费用贵。只是若与快递公司有协议，可有折扣价。时间大约是一周左右（或者3～5天）。如系普通化工品，仅需要出具一般的品质证书（证明其无毒、无害、无爆破性等），便于海关查验核实。如系危险化工品或者疑似危险化工品（如：钛白粉），需要出特殊的证明，以及特殊托运。 [NextPage]     注明：对限重单位有要求。
    寄送样品的运费支付方式：
    1、预付（Freight Prepaid）：寄件方缴付所需邮寄费用。此支付方式多用于寄送费用低，客户信誉好或老客户，成交希望大的情况下。
    2、到付（Freight Collect）：收件人交付所需邮寄费用。此支付方式多用于寄送费用高，客户信誉差或新客户，成交希望无法确定的情况下。
    寄样后：跟踪、下单、改进如何避免样品寄出后石沉大海？
    一、及时通知很重要
    1、用邮件或快递底单第一时间通知客户你的发样信息，包括Courier 的样品跟踪号码何时发送，大约何时到达等信息。
    2、形式发票也不可少。 形式发票除了是客户清关的必需单据外，也是出口商样品管理的重要记录。
    3、请客户收到样品后确认。
    二、样品管理
    1、可设计样品管理表，包括送样国别、客户、样品名、样品的版本及生产批次、样品数量、金额等。
    2、妥善保存好形式发票，用以留档。
    3、客户对样品的评估内容也应增加到样品管理表中。
    三、跟踪样品情况
    1、询问样品顺利到达与否， 表达对客户的重视程度，体现外贸的专业精神，避免被忘记。
    2、以质量检测报告跟进客户端的样品进展情况（准入测试、终端用户使用体验、参展等）。
    3、客户对样品的评估，满意不满意都想办法让客户给出具体说明。
    四、建立稳定联系
    1、不管短期内有无订单，尽量与拿样客户建立起一种稳定的联系，不间断通知公司的产品线新情况。
    沟通的频率很重要。
    2、让客户有少不了你的感觉，因为电子商务的存在使得客户始终面临无数诱惑。
    寄样后：跟踪、下单、改进如何避免样品寄出后石沉大海？　一、及时通知很重要
    1、用邮件或快递底单第一时间通知客户你的发样信息，包括Courier 的样品跟踪号码何时发送，大约何时到达等信息。
    2、形式发票也不可少。 形式发票除了是客户清关的必需单据外，也是出口商样品管理的重要记录。
    3、请客户收到样品后确认。
    二、样品管理
    1、可设计样品管理表，包括送样国别、客户、样品名、样品的版本及生产批次、样品数量、金额等。
    2、妥善保存好形式发票，用以留档。
    3、客户对样品的评估内容也应增加到样品管理表中。
    三、跟踪样品情况
    1、询问样品顺利到达与否， 表达对客户的重视程度，体现外贸的专业精神，避免被忘记。
    2、以质量检测报告跟进客户端的样品进展情况（准入测试、终端用户使用体验、参展等）。
    3、客户对样品的评估，满意不满意都想办法让客户给出具体说明。
    四、建立稳定联系
    1、不管短期内有无订单，尽量与拿样客户建立起一种稳定的联系，不间断通知公司的产品线新情况。
    沟通的频率很重要。
    2、让客户有少不了你的感觉，因为电子商务的存在使得客户始终面临无数诱惑。