行动销售TM既是一种客户导向的高效销售技巧，也是当今企业提高销售技巧培训投资回报的公开秘密，行动销售TM在美国乃至全球都取得了巨大成功。                                                                               

    　　--现代营销学之父  菲利普·科特勒 博士（Dr. Philip Kotler）

　　复杂销售中的常见困惑……

　　·如何防止销售中断，并有效缩短销售周期？

　　·如何成功销售自己、公司和产品？

　　·如何提高拜访效率？

　　·如何保护价格空间？

　　·如何建立差异化优势？

　　行动销售TM实战精品班

　　Action Selling TM Workshop（ 2 Days）

　　--风靡全球的销售技能训练项目

　　--GE、IBM、卡特彼勒等众多"财富1000强"的必修课

一、何谓行动销售TM(Action SellingTM )？

　　行动销售是一种客户导向的高效销售技巧，它是一种根植于营销理念的系统销售方法。研究表明，"行动销售"系统中的"行动九步"极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。

　　一项针对全球3000家顶级企业销售团队的研究发现：

　　62％的销售人员无法获得承诺!

　　82％的销售人员不能实现差异化!!

　　86％的销售人员提问不当!!!

　　95％的销售人员讲述过多，聆听过少!!!!

　　99％的销售人员没有设定正确的目标!!!!!

　　"行动销售TM训练是我们所经历过的最奇妙的、最有价值的销售体验！"心动不如行动，让销售成为享受。具体安排：深圳·2010年12月16-17日   2011年01月13-14日　

二、行动销售TM成功范例

　　某著名国际金融机构在引进"行动销售"课程8个月后，其销售收入同比增加了40%，销售毛利同比增加了5%。

　　北美某著名变压器厂商培训了1250名销售人员，其中，有776名销售人员通过了"行动销售"认证。通过认证者的业绩增长幅度是未通过认证者的2倍，利润也大幅度增加。

　　全球已有5000多家大型企业销售团队（主要为"财富1000强"企业）的1000多万销售精英接受过"行动销售"的项目认证，通过认证的销售人员的业绩增长速度是未通过认证人员的6倍，他们的销售周期平均缩短了25%，销售利润率平均增加了5%。

三、引领卓越：行动销售 TM

　　行动销售?旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者！它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术，从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。

　　行动销售?将重点讲授5大关键技能：销售流程；销售规划；提问技巧；展示技巧；获得承诺。

　　行动销售?把5大关键技能及人际技能整合到了一套科学的流程中--遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套销售流程。本项目将为销售人员提供经过大量实证的"九步行动"，可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作。

四、行动销售TM适合对象

　　销售团队（销售经理、客户经理、销售代表）

　　总经理、销售总经理、销售总监、内部讲师

五、行动销售TM 的独特性

　　财富1000强企业销售团队必修课，口碑誉满全球，能真正改变销售行为，大幅度提升销售业绩，打造高效能销售团队。

　　行动销售TM是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具，它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧，它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意。

　　行动销售巧妙地把5大关键销售技能整合到了一套科学的顾问式销售流程中（行动九步），借助于这套流程，销售人员在拜访客户时可以做到循循善诱。

　　行动销售中文讲师均由课程创始人亲自认证，讲师均具有MBA或硕士以上学历，全部拥有跨国公司销售从业经历和经验，可以结合中国本土文化及行业特点来更好地演绎，授课效果更有保障。

六、行动销售TM学习收获

　　1）行动销售TM VS.销售负责人（含企业老板）

　　o使销售效率最大化并达成年度营收目标。

　　o在组织内建立以效率为导向的销售文化。

　　o更好地制定销售流程，缩短销售周期。

　　o培养销售教练，并发挥销售人员的潜能。

　　o使新进销售人员能很快进入角色。

　　o指导销售人员设定目标，巧妙提问，关注价值（而不是价格），并稳步获得客户承诺。

　　2）行动销售? VS.销售人员

　　o不折不扣地完成销售任务并获得更多的收入。

　　o极大地优化您的销售技能。

　　o巧妙获得客户承诺并增加成交几率。

　　o更好地保护自己的利润空间。

　　o大幅度地改善客户关系并提升客户忠诚度。

　　3）行动销售? VS.内部讲师

　　o极大地影响企业的业务目标。

　　o获得一门极易讲授、学习和运用的卓越课件。

　　o实实在在地看到培训的价值。

　　o发现一套最适合本企业情形的销售训练方案。

　　o讲授一套令学员高度着迷的销售方案。

　　o不仅可以促进企业成长，保护利润空间，还能改变销售人员的人生，使他们更加喜爱销售工作，并有助于在企业内形成效率导向的销售文化。

九、讲师简介（芮老师）

　　科特勒咨询集团（中国）副总经理、高级营销顾问、首席营销讲师、国际著名版权课程"行动销售"首席中文讲师。

　　曾任旺旺集团高阶销售经理、营销副总等职，师从世界营销泰斗菲利普·科特勒博士、米尔顿·科特勒博士10余年，从事营销培训、咨询工作10余年，列2009年"全球500强华人讲师"。先后在《销售与市场》、《中国经营报》、《新营销》等媒体上发表专业文章近百万余字。主要专注于营销、销售管理领域的咨询和培训，曾经服务过的客户包括三一、IDEXX、平安、和记黄埔、神钢、斗山、美的、宇通、迈瑞等数百家知名企业。

　　2006年9月、2007年7月先后应阿里巴巴直播中心、腾讯QQ财经频道邀请做在线交流。主要著作包括《区域市场攻略》、《区域市场谋略》、《销售无模式》、《行动销售》（译）。芮老师授课活泼、幽默，深得企业和学员赞赏。

十、开发机构简介

　　SALES BOARD集团

　　成立于1990年的SALES BOARD集团已经成为全美乃至全球顶尖销售训练机构，已经成功帮助了全球3000家多家企业及300,000余名销售人员有效提升了销售业绩（其中主要为"财富1000强"企业），SALES BOARD与科特勒咨询集团（Kotler Marketing Group）联袂推出的行动销售TM（中文版）训练方案可极大地改善企业销售人员的销售行为并优化销售结果。

　　行动销售TM是基于销售人员具体情形提供的一种定制化的系统，销售人员几乎可以立即将所学技巧运用于实践，并在较短的时间内创造较大的销售额并形成强大的竞争优势。

　　SALES BOARD集团具有为多个行业服务的丰富经验，能清晰地分析有损销售收入和销售利润的业绩问题，在全美乃至全球企业界均拥有卓越的口碑。SALES BOARD集团的顾问会为客户提供定制化的行动销售TM解决方案，并提供持续的支持来保证培训的效果。SALES BOARD在业内拥有最强的巩固和测评方法，受训企业的销售经理会获得成为顶级教练所必须掌握的技巧和工具。通过专业的技巧评估流程，SALES BOARD集团能评估、测量整个销售团队和团队中每位成员的表现，每位受训学员也都会充分掌握并灵活运用行动销售TM相关技巧和知识。