世纪方策营销培训机构品牌课程—公开课

　　《情景谈判博弈实战特训》

　　主讲：王建伟（中国狼性营销实战训练专家，世纪方策董事会品牌培训导师）

　　主办：世纪方策营销培训机构

　　一、基本信息

　　课程受众: 销售精英、销售经理、采购经理、营销总监、总经理课程时间: 2013年6月29-30日  12月21-22日

　　课程地点: 深圳

　　授课方式: 实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练

       二、课程背景：

       您想成为一个谈判高手吗？您想创造不凡结果吗？在风云变幻的谈判桌上，如何才能把握时局、赢得主动，做到进退自如，攻守得当？为了使谈判成功，需要采取何种策略？谈判是双方智慧的较量，怎样抓住对方的弱点，最大限度地发挥自己的优势，寻找利益的切入点，从而达成最后的协议？

　　本课程将通过锻造您谈判开局5项沟通技术、谈判磋商博弈8大攻略、谈判僵局破解7大手法、谈判收尾让步5大策略、谈判收尾让步5大策略、谈判协议缔结5大法则，使您在谈判中挥洒自如、获得双赢，从而达成双方最理想的结果！！！

　　三、课程收益:

　　1. 谈判核心定义3大标准

　　2. 谈判人员自我5项修炼

　　3. 谈判布局5项准备

　　4. 5种人格分析及攻略

　　5. 谈判开局5项沟通技术

　　6. 谈判磋商博弈8大攻略

　　7. 谈判僵局破解7大手法

　　8. 谈判收尾让步5大策略

　　9. 谈判协议缔结5大法则

　　四、课程大纲：

　　第一部分：谈判核心定义三大标准

　　1. 何为“谈判让步”定议？

　　2. 何为“谈判妥协”定议？

　　3. 何为“谈判交换”定议？

　　案例分享（一）

　　专题讨论（二）

　　现场模拟（三）

　　第二部分：谈判人员自我五项修炼

　　1. 如何锻造自我“人格气场”？

　　2. 如何锻造自我“强大内在”？

　　3. 如何锻造自我“敏锐思维”？

　　4. 如何锻造自我“语言魅力”？

　　5. 如何锻造自我“影响魅力”？

　　案例分析（一）

　　专题讨论（二）

　　现场模拟（三）

　　第三部分：谈判布局五项核心准备

　　1. 如何进行对方“组织背景”分析？

　　2. 如何预判对方“谈判目标”？

　　3. 如何设立我方“谈判目标”？

　　4. 如何分析对方“谈判人员结构”？

　　5. 如何布局我方“谈判事项”？

　　案例分析（一）

　　专题讨论（二）

　　现场模拟（三）

　　第四部分：五种人格分析及攻略

　　1. “老虎型”人格分析及攻略

　　2. “孔雀型”人格分析及攻略

　　3. “考拉型”人格分析及攻略

　　4. “猫头鹰型”人格分析及攻略

　　“变色龙型”人格分析及攻略

　　案例分析（一）

　　专题讨论（二）

　　现场模拟（三）

　　第五部分：谈判开局五项沟通技术

　　1. 谈判中如何运用“说”的技巧？

　　2. 谈判中如何运用“问”的技巧？

　　3. 谈判中如何运用“听”的技巧？

　　4. 谈判中如何运用“赞美”的技巧？

　　5．谈判中如何运用“认同”的技巧？

　　案例分析（一）

　　专题讨论（二）

　　现场模拟（三）

　　第六部分：谈判磋商博弈八大攻略

　　1. 谈判中如何运用“吊筑高台”攻略？

　　2. 谈判中如何运用“软硬兼施”攻略？

　　3. 谈判中如何运用“分化对手”攻略？

　　4．谈判中如何运用“制造竞争”攻略？

　　5．谈判中如何运用“声东击西”攻略？

　　6．谈判中如何运用“投石问路”攻略？

　　7、谈判中如何运用“欲擒故纵”攻略？

　　8、谈判中如何运用“最后通牒”攻略？

　　案例分析（一）

　　专题讨论（二）

　　现场模拟（三）

　　第七部分：谈判僵局破解七大手法

　　1. 如何运用“替代策略”破解僵局？

　　2. 如何运用“妥协策略”破解僵局？

　　3. 如何运用“调解策略”破解僵局？

　　4. 如何运用“休会策略”破解僵局？

　　5. 如何运用“客观标准法”破解僵局？

　　6. 如何运用“升格法”破解僵局？

　　7. 如何运用“议题切割”破解僵局？

　　案例分析（一）

　　专题讨论（二）

　　现场模拟（三）

　　第八部分：谈判收尾让步五大策略

　　1. 如何运用“条件交换”让步策略？

　　2. 如何运用“逐步收窄”让步策略？

　　3. 如何运用“虚设领导”让步策略？

　　4. 如何运用“实例证明”让步策略？

　　5. 如何运用“方案重组”让步策略？

　　案例分析（一）

　　专题讨论（二）

　　现场模拟（三）

　　第九部分：谈判协议缔结五大法则

　　1. 协议达成后应如何加固？

　　2. 协议达成后如何对待对手？

　　3. 协议达成后注意哪些事项？

　　4. 协议达成后确立哪些标准？

　　5. 协议达成后过程应梳理哪些？

　　案例分析（一）

　　专题讨论（二）

　　现场模拟（三）

　　五、专家简介 ：

　　王建伟老师（世纪方策董事会首席讲师）

　　狼性营销创始人；

　　九维领导力创立者；

　　狼性解密与攻心销售创立者；

　　13家企业常年特聘运营总顾问；

　　原联想集团销售经理兼内训导师；

　　原ALONG集团运营副总裁兼总顾问；

　　现身兼企业总经理与培训导师两栖人；

　　培训企业1000余家、学员超过10万人；

　　清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师；

　　创立2家公司，一个即做顾问又实操企业的实干者；

　　《狼性营销》、《九维领导力》、《如何锻造你的气场》作者；

　　品牌课程：

　　《狼性销售精英魔鬼特训》                           《九维领导力创新实战》

　　《狼性营销—智夺大客户》                           《情景谈判博弈实战特训》

　　《狼性营销团队建设与管理》                         《性格密码解析与攻心销售》

　　授课风格：

　　王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出，以实战工具结合案例分析、PK式专题讨论、情景式模拟演练，真正做到让学员上午学下午用，深得广大学员高度好评！

　　服务客户（部分）：

　　安钢集团、中国南车集团、迈安德食品机械、潍柴动力、湖北三环专汽、青岛四方车辆、中国银行、平安集团、三一重工、中联重科、天业通联重工股份、百勤石油、浪潮集团、万控集团、中兴通讯、中国移动、名雕股份、广西中烟、加德士、金至尊、皇朝家私、金光纸业、德高建材、山东青岛供电公司、中海达集团、南储仓储、海尔集团、国美电器、丰和实业集团、海兰信集团、中丝园、安科股份、永诚财险、宁海家具协会、深圳凌益投资、三凌塑料管材、上海平梁工业轮胎、广科集团、格调家具、皇友家具、威狮龙门业、金金色世纪、华凯电梯、新奥集团、中盛国际、才子服饰、威丝曼服饰、周大福珠宝、阿波罗展贸、工商银行、大赢家网络、鲁洲集团、海鹰食品、康美药业、药都国际、复大医疗、天河诺亚、众联地产、世华地产、逸涛地产、南通邮政局、江西邮政局、广东邮政储畜、永生源集团、五粮液集团、等企业，涉及包括大型机械、家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、房地产、化工、 IT 、快消品以及其他………

　　六、课程投资计划：