世纪方策营销培训机构品牌课程—公开课

　　《狼性营销团队建设与管理》（2天）

　　主讲：王建伟（狼性营销创始人，世纪方策董事首席讲师）

　　主办：世纪方策营销培训机构

　　一、基本信息

　　课程受众: 区域经理、大区经理、营销总监、总经理

　　课程时间: 2013年4月20-21日  10月26-27日

　　课程地点: 深圳

　　授课方式: 实战方法＋录像观赏＋角色扮演＋提问互动＋分组讨论＋全面演练

　　二、课程背景：

      企业生存发展的根本在于盈利，扩大盈利唯一在于利润。销售总额－成本＝利润，这一切都说明企业的直接盈利来源于“营销团队”，然而营销团队的灵魂在于“营销经理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超强的营销团队，首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的“营销经理”————您准备好了吗？

　　本课程<<狼性营销团队建设与管理>>是通过将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中，从而锻造营销经理的人才招聘甄选7种技术、三维沟通6大策略、绩效考核7大工具、高效授权7项指引、激励下属8种手法、会议管控5大利器、执行力锻造6大技能、忠诚度锻造5大法宝。课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销经理，从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队！

　　三、课程收获:1、锻造狼性超强团队的7种特征

　　2、锻造提升营销经理5项胜任力

　　3、锻造营销经理招聘甄选7种技术

　　4、锻造营销经理三维沟通6大策略

　　5、锻造营销经理绩效考核7大工具

　　6、锻造营销经理高效授权7种绝招

　　7、锻造营销经理激励下属8种手法

　　8、锻造营销经理执行力6大技能

　　9、锻造营销经理团队忠诚度管控5大法宝

　　四、课程大纲：

　　第一部分：狼性团队七种特征解密

　　1、狼性协作共赢3项锻造

　　2、狼性永不言败3项锻造

　　3、狼性拼博竞争3项锻造

　　4、狼性勇于承担3项锻造

　　5、狼性超强执行3项锻造

　　6、狼性和谐共处3项锻造

　　7、狼性绝对忠诚3项锻造

　　视频分享（一）

　　视频分享（二）

　　第二部分：营销经理胜任力五项核心

　　1、营销经理影响力6项准则

　　2、营销经理领导力6项准则

　　3、营销经理执行力6项准则

　　4、营销经理销售力6项准则

　　5、营销经理创新力6项准则

　　案例分析（一）

　　专题讨论（二）

　　第三部分：营销精英招聘甄选七种技术

　　1、营销精英招聘6种渠道

　　2、营销精英招聘6大误区

　　3、营销精英甄选7项标准

　　4、问题员工识别的5种类型

　　5、面谈提问9种核心话术

　　6、营销事业塑造3维策略

　　7、营销精英单飞前6项培训

　　案例分析（一）

　　专题讨论（二）

　　第四部分：营销经理三维沟通六大策略

　　1、高效沟通的3大原理

　　2、让他人喜欢你的6种方法

　　3、与领导沟通的8种技巧

　　4、跨部门沟通的8种技巧

　　5、与下属沟通的8种技巧

　　6、冲突处理的6大策略

　　案例分析（一）

　　专题讨论（二）

　　第五部分：营销团队绩效考核七大工具

　　1、营销团队绩效考核6大作用

　　2、营销团队绩效考核5大原则

　　3、绩效考核目标设定5大关键

　　4、绩效考核指标设定7项标准

　　5、绩效实施过程控制2大核心

　　6、绩效考核实施6种方法

　　7、绩效考评结果3种应用

　　案例分析（一）

　　专题讨论（二）

　　第六部分：营销经理高效授权七种绝招

　　1、授权实质的3个特征

　　2、营销经理高效授权的7大好处

　　3、营销经理高效授权的6大障碍

　　4、营销经理高效授权的8大原则

　　5、营销经理高效授权的5大步骤

　　6、营销经理高效授权的3种类型

　　7、高效授权过程控制的5大方法

　　案例分析（一）

　　专题讨论（二）

　　第七部分：营销经理激励下属八种手法

　　1、榜样激励下属的6种工具

　　2、目标激励下属的6种工具

　　3、尊重激励下属的6种工具

　　4、沟通激励下属的6种工具

　　5、宽容激励下属的6种工具

　　6、赞美激励下属的6种工具

　　7、竞争激励下属的6种工具

　　8、惩戒激励下属的6种工具

　　案例分析（一）

　　专题讨论（二）

　　第八部分：营销会议时效管控五大利器

　　1、营销会议的3种类型

　　2、营销会议策划7项准则

　　3、营销会议目的5项分类

　　4、营销会议进程管控5种技术

　　5、营销会议结果追踪5大关键

　　案例分析（一）

　　专题讨论（二）

　　第九部分：营销团队执行力锻造六大技能

　　1、执行力定义3维标准

　　2、总裁执行力定义3大标准

　　3、营销团队执行力异常7项分析

　　4、营销团队执行力5个关键

　　5、营销团队执行力过程控制6项技能

　　6、执行人才锻造48字真决

　　案例分析（一）

　　专题讨论（二）

　　第十部分：营销团队忠诚度锻造五大法宝

　　1、忠诚度定义2项标准

　　2、营销人员忠诚度的6大作用

　　3、影响营销人员忠诚度的5种要因

　　4、留住营销人才的5种方法

　　5、营销人员忠诚度锻造5种策略

　　案例分析（一）

　　专题讨论（二）

　　五、专家简介

　　王建伟老师（狼性营销创始人、世纪方策董事会首席讲师）

　　狼性营销创始人；

　　九维领导力创立者；

　　狼性解密与攻心销售创立者；

　　13家企业常年特聘运营总顾问；

　　原联想集团销售经理兼内训导师；

　　原ALONG集团运营副总裁兼总顾问；

　　现身兼企业总经理与培训导师两栖人；

　　培训企业1000余家、学员超过10万人；

　　清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师；

　　创立2家公司，一个即做顾问又实操企业的实干者；

　　《狼性营销》、《九维领导力》、《如何锻造你的气场》作者；

　　精品课程：

　　《狼性销售精英魔鬼特训》《狼性营销—智夺大客户》

　　《性格密码解析与攻心销售》《情景谈判博弈实战特训》

　　《狼性营销团队建设与管理》《九维领导力创新实战》

　　授课风格：

　　王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出，以实战工具结合案例分析、PK式专题讨论、情景式模拟演练，真正做到让学员上午学下午用，深得广大学员高度好评！

　　服务客户（部分）：

　　安钢集团、中国南车集团、迈安德食品机械、潍柴动力、湖北三环专汽、青岛四方车辆、中国银行、平安集团、三一重工、中联重科、天业通联重工股份、百勤石油、浪潮集团、万控集团、中兴通讯、中国移动、名雕股份、广西中烟、加德士、金至尊、皇朝家私、金光纸业、德高建材、山东青岛供电公司、中海达集团、南储仓储、海尔集团、国美电器、丰和实业集团、海兰信集团、中丝园、安科股份、永诚财险、宁海家具协会、深圳凌益投资、三凌塑料管材、上海平梁工业轮胎、广科集团、格调家具、皇友家具、威狮龙门业、金金色世纪、华凯电梯、新奥集团、中盛国际、才子服饰、威丝曼服饰、周大福珠宝、阿波罗展贸、工商银行、大赢家网络、鲁洲集团、海鹰食品、康美药业、药都国际、复大医疗、天河诺亚、众联地产、世华地产、逸涛地产、南通邮政局、江西邮政局、广东邮政储畜、永生源集团、五粮液集团、等企业，涉及包括大型机械、家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、房地产、化工、 IT 、快消品以及其他………

　　客户见证（部分）：

　　王老师与我们安钢集团从三年六次合作，到现在常年特聘营销顾问，我被王老师的实战经验及授课风格彻底折服，课程实用性非常强！

　　————河南安钢集团营销经理   贾红玉

　　王老师的课程非常实战实用，真正给到了我们销售人员使用工具，对我们的销售业绩持续提升帮助非常的大，非常感谢王老师！

　　————温州万控集团总经理    谢中义

　　王老师课程非常符合我们的实际，就是我们想要的，互动性非常强，案例丰富，使我们来自全国的经销商真正掌握了终端销售及管理的技能！

　　————天津红光皇友家具有限公司总经理   方永军

　　王老师课程太精彩了，收获的是方法，留下的是回味。特别是学员提问，王老师解答的环节，确实让人佩服，只有从实战中来的老师才能有如此高的水平！

　　————深圳永生源集团副总裁   张敬全

　　王老师授课生动幽默、充满激情，充分调动了我们营销团队管理者的学习积极性，并传授了我们大量的营销团队管理工具，非常感谢王老师！

　　————佛山华凯电梯有限公司总经理   彭文勇

　　六、课程投资计划：