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买家的工作本来就是采购，他们急切需要优质供应商来协助开拓市场。但在选择和比较众多供应商的管理实力、产品差异、生产质量时，只能通过供应商在不同的媒体（渠道）中出现的企业形象来判断。可是，今天大部分供应商所做的推广内容几乎是大同小异：
XX公司成立于 19XX年，在风光如画的 XX省、交通非常便利的XX市、什么立交桥的下面的那么 XX区。
我司是生产 XX的，生产规模庞大，质量管理完善，优异的研发团队，…….
供应商彼此在同化；买家更难找出差异
推广宣传石沈大海；采购项目一拖再拖
寻找供应商本是买家的职责，由于供应商的公模式形象祗会加大筛选成本，最终祗会延误采购项目。协助供应商打造形象，避免与目标买家擦身而过。 |