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博将学堂课件
如何了解供应商？
管理编号：
课程分类：
价格：
授课时间：
B1001
媒体销售
4小时/日
说明
课件简介
开发背景
媒体销售人员的能力攸关媒体平台的销售营收，但更重要的是“销售成本”，包含了销售开发的时间成本、销售人员的聘雇与培养投资、客户对服务的要求多样化等。
随着市场竞争日渐加剧，常用的强势销售培训法未必能提高成效。因此，管理层虽然调动了大量资源去配合业务发展，但往往得不到期望的结果，追究主因是忽略了优秀业务员都必须要具备两大特质：“同理心”和“自我驱动力”，这是任何销售技巧培训和奖励机制都无法替代的企业核心销售能力。
课程特色
讲师通过专业逻辑引导学员，站在供应商（客户）的角度讨论并主动分享观点，帮助学员诚心接受两大特质，并且养成“同理心”思维习惯，从“内心”开始强化自我驱动力。
学习收益
明确认识专业销售的本质，激发内在潜能，形成优秀业务员的思维模式、销售欲望、与建立接单信心。
学习如何筛选客户，对外贸推广投资态度是“不能（没有能力）、不想（没有意愿）和不懂（认识不清）”的三种客户有明确的分辨能力，因为现场销售机会出现的时间非常短暂，学会分辨客户内在想法，精确投入不同的销售资源，提升成交机率。
课程大纲
1. 从理论上分析销售行为
2. 自我测验和认知
3. 分析优秀销售人员的同理心和自我驱动力
4. 如何培养媒体顾问之综合特质
5. 如何分解在客户拜访中判断供应商之不能、不想和不懂
6. 将客户的“不能、不想、不懂”转换成订单合同
7. 分组讨论与分享
教学模式
课堂讲授，工作坊，测验，案例分析
目标学员
适合各类网络B2B、展览会媒介的初、中、高阶业务团队及销售经理
课程时/天数
4小时（1/2日）
费用说明
包括课程费、教材费
开课计划：
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