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序号 |
课程名称 |
上课时间 |
课程精要 |
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1 |
市场营销管理 |
2天 |
● 企业营销工作的内涵；
● 客户分析――市场区隔、定位；
● 竞争分析――营销策略； |
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2 |
品牌战略管理 |
1天 |
● 品牌构成的五大要素；
● 品牌战略的程序管理；
● 品牌的经营与品牌的推广管理； |
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3 |
竞争性营销策略 |
2天 |
● 传统营销的缺陷和问题；
● 基于以需求为细分定位的营销策略和方法；
● 基于客户关系管理的营销策略和方法 ；
● 品牌管理的操作流程 |
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4 |
销售渠道管理 |
2天 |
● 掌控经销商的六种手段；
● 渠道规划；
● 筛选新经销商、评估老经销商；
● 五大类销售政策的利弊；
● 面对经销商谈政策、压销售任务的方法 |
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5 |
教练型营销经理技术 |
2天 |
● 职业经理行为基础；
● 职业经理行为——打造高协作团队；
● 职业经理行为——打造高执行力团队；
● 教练技术在管理中的运用； |
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6 |
销售团队的绩效管理 |
2天 |
● 利用平衡计分卡推动战略执行；
● 利用攻守模型细分客户，设置KPI；
● 怎样将绩效目标落实到每天的销售工作中；
● 下属不能达成业绩时，主管应该怎样辅导员工。 |
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7 |
大客户销售 |
2天 |
● 极大增进和强化您的销售技能 ；
● 准确判断销售对象的购买准备度状况 ；
● 帮助您选择正确的领导行为 ；
● 增强您影响他人的能力 ；
● 解决绩效不佳的问题 ；
● 发挥个人最大的销售优势 |
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8 |
消费者行为学与营销策略 |
2天 |
● 为自己的产品寻找定位；
● 开发一个优秀的产品概念；
● 设计一个自我销售的包装，并解释它的标准；
● 研发优秀的广告创意，使用什么样的表达形式与代言人；
● 建立与优化品牌形象；
● 过价格手段提高销售； |
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9 |
双赢的谈判技巧 |
1天 |
● 何谓谈判；
● 谈判的准备；
● 你与你的对手；
● 谈判技巧；
● 与大卖场谈判 |