随着世界经济一体化步伐的加快，中国正成为全球经济发展的重要地区，需要大量系统掌握市场运作、销售技巧、对企业的利润线生死相关作出卓越贡献的专业销售人才，但目前国内高校暂还没有开设销售专业课程。销售人才永远是企业最急需的首要职业。为解决目前销售专业人才严重不足的矛盾，全国高等教育自学考试指导委员会推出高等教育自学考试《销售管理》专业。该专业与由教育部考试中心和中国市场学会颁发的销售经理助理、销售经理、销售总监职业资格证书、世界最具权威的美国市场营销学会资格证书考试相结合，一考可获四证一评价。
课程优势
学制短
□ 12-18个月的本科学制，时间短，投入少！（入学前统一签定一式两份的入学合同为保障学生就学时的学习利益）
□ 在读专科、本科的同学，可同时参加本专业的学习，毕业时同时取得双学历证书，还可免修多门课程！
□ 考试科目少，通过率高！不考高数，英语可选考，师资能力雄厚！
□ 自考文凭，国家承认，电子注册，网上查询，一考可获得四个证书一个评价！
□ 销售人才储备，100%推荐就业！
学历证书与职业资格证书相结合
□通过本专业的专业课程考试后，不仅能获得学历证书，同时能获得相应的由教育部考试中心和中国市场学会颁发的销售经理助理、销售经理、销售总监职业资格证书和世界最具权威的美国市场营销学会资格证书。
考试门数少，通过率高
□本专业本科段总共13门课程，是所有自考专业开考门数最少的。且有6门课是证书课程，100分试卷50分通过。
□大量专业课均和社会实践课程和论述题结合，学分考试方式灵活。
文凭过硬
□自考文凭，国家承认，全部课程考试合格后，即可获得深圳大学自学考试本科毕业证书。
□全部课程考试合格，并通过论文答辩，由深圳大学授予管理学学士学位。
学费低 :
高升专：第一学年4000元，第二学年4000元 (不含考试费、教材费及证书注册费)。
专升本：第一学年4500元，第二学年4500元(不含考试费、教材费及证书注册费)。
高升本：缴费方式一：2年学费。第一学年9000元，第二学年8000元 (不含考试费、教材费及证书注册费)。（所有课程通过前的学费，入学前统一签定一式两份的入学协议为保障学生就学后的学习利益）
□本专业为全国新设自考专业，与其他自考专业相比，考试方式灵活，与实践结合紧密，通过率在90%以上。无高数，英语可用专业课代替。
获得证书
学历证书——主考大学与全国高等教育自学考试委员会共同颁发；
学位证书——主考大学授予；
中国销售管理职业资格证(初、中、高级)——中国市场学会与教育部考试中心全国考办共同审核颁发；
美国市场营销学会注册经理认证证书(四级)——世界最权威的美国市场营销学会颁发，全球认可；
岗位实习合格证书——中国市场学会颁发；
专业能力评价--—评估是否具备专业技能
专业方向
电信营销、金融业营销、教育营销、旅游营销、工业产品销售、服务业营销、汽车销售、消费品营销、服装营销、零售营销、非营利性组织营销、医院营销、展览业营销、广告业营销、网络营销、物流业营销、外贸销售等、城市营销。
招生专业和学分
高等教育自学考试销售管理专业分为专科和独立本科两个层次；专科层次总学分71学分，独立本科层次总学分70学分，免考英语者加考3门专业课。本专业课程考试采用学分制，各科课程考试合格后，获得该课程学分。
考试时间安排
中国销售管理专业职业资格证书（初、中、高级）考试安排在每年5月和11月举行；高等教育自学考试销售管理专业课程（除证书考试课程外）考试，原则上按现有自学考试有关规定执行。全部考试可在一年内完成。
主考院校
深圳大学
考试课程设置与学分
高等教育自学考试销售管理专业(专科)课程设置与学分
专业代码：A020313
|
|
序号 |
课程代码 |
课 程 名 称 |
学分 |
证书课程 |
|
公
共
课 |
1 |
03706 |
思想道德修养与法律基础 |
2 |
|
|
2 |
03707 |
毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论 |
4 |
|
|
3 |
00054 |
管理学原理 |
6 |
|
|
4 |
04183 |
概率论与数理统计（经管类） |
5 |
|
|
5 |
00018 |
计算机应用基础 |
2 |
|
|
00019 |
计算机应用基础（实践） |
2 |
|
|
专
业
课 |
6 |
00058 |
市场营销学 |
5 |
|
|
7 |
10492 |
销售管理学 |
4 |
初级证书课程 |
|
10493 |
销售管理学（实践） |
2 |
|
8 |
10494 |
促销管理 |
6 |
初级证书课程 |
|
9 |
10495 |
销售客户沟通 |
6 |
初级证书课程 |
|
10 |
00177 |
消费心理学 |
5 |
|
|
11 |
10496 |
零售管理 |
4 |
初级证书课程 |
|
10497 |
零售管理（实践） |
2 |
|
12 |
00185 |
商品流通概论 |
5 |
|
|
13 |
10510 |
连锁与特许经营管理 |
3 |
|
|
14 |
10498 |
网络销售 |
3 |
初级证书课程 |
|
10499 |
网络销售（实践） |
2 |
|
15 |
10513 |
销售案例研究（实践） |
3 |
|
|
共计 |
总学分 |
71 |
|
高等教育自学考试销售管理专业(独立本科)课程设置与学分
专业代码：B020314
|
|
序号 |
课程代码 |
课 程 名 称 |
学分 |
证书课程 |
|
公
共
课 |
1 |
03708 |
中国近现代史纲要 |
2 |
|
|
2 |
03709 |
马克思主义基本原理概论 |
4 |
|
|
3 |
00015 |
英语（二） |
14 |
|
|
4 |
00043 |
经济法概论（财经类） |
4 |
|
|
5 |
00051 |
管理系统中计算机应用 |
3 |
|
|
00052 |
管理系统中计算机应用（实践） |
1 |
|
|
专
业
课 |
6 |
10500 |
市场调研与销售预测 |
4 |
中级证书课程 |
|
7 |
10501 |
销售渠道管理 |
4 |
中级证书课程 |
|
8 |
10516 |
销售客户管理 |
2 |
中级证书课程 |
|
10517 |
销售客户管理（实践） |
2 |
|
9
|
10503 |
组织间销售 |
4 |
高级证书课程 |
|
10504 |
组织间销售（实践） |
2 |
|
10 |
10511 |
销售团队管理 |
6 |
|
|
11
|
10505 |
销售风险管理 |
4 |
高级证书课程 |
|
10506 |
销售风险管理（实践） |
2 |
|
12 |
10507 |
物流与供应链管理 |
6 |
高级证书课程 |
|
13 |
00149 |
国际贸易理论与实务 |
6 |
|
|
|
00512 |
毕业论文 |
|
|
|
总学分 |
70学分 |
|
|
加考
课程 |
1 |
00183 |
消费经济学 |
4 |
免考外语
加考课程 |
|
2 |
00055 |
企业会计学 |
6 |
|
3 |
00181 |
广告学（一） |
4 |
|
|
|
|
|
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说明：1、销售管理专业(专科和独立本科段)专业课程的实践课考核要求由教育部考试中心与中国市场学会共同制定；
2、销售管理专业独立本科段应考者，全部课程考试合格后必须撰写毕业论文，题目由应考者根据工作实践自选，由主考院校审核评定。