精益采购管理与降价谈判技巧
公开课邀请函
CPM导师主讲：黎一郴博士--中国唯一QCD精益采购供应链专家
培训对象：
采购总经理、采购总监、采购课长/主管、采购员、战略采购、供应链管理人员、品质部主管……
为何学习课程：
采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40%~70%之间，而一项研究也标明，降低采购成本1%,对企业利润增长的贡献平均为10%以上，因此，控制采购成本对企业来说意义重大。
树立正确的采购成本管理理念，实践最新的采购成本管理技术；
学习建立持续降低采购成本的策略、方法，以帮助企业获取最佳供应成本；
为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击？应该如何提高自己的策略谈判水平？
通过4步曲提高学员专业采购水平：
**供应链管理+ 前沿采购供应技术+ 采购策略 +降低成本策略 +核心核价技术 +降价谈判技巧***
【导师介绍】 黎一郴博士
国际采购供应协会（ISM）专家
中国精益采购管理训练第一人
中国唯一QCD供应链专家
ISM中国区指定采购导师
2002年首届中国十大杰出培训师、2004年第二届采购师年会当选培训界五大领袖人物
欧洲着名亨利管理学院管理学博士，多家国内日资企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场，包括23家世界级跨国公司。
黎一郴老师凭借其在日系企业的丰富顾问经验，目前已完成咨询项目30多个，特别是对中国企业的供应链QCD改善、采购供应成本控制等咨询项目的成功实施绩效显着，在采购供应领域中享有极高的知名度。
【课程大纲节选】
黎一郴博士在课程中穿插大量企业案例（涉及各个层次\性质企业）：共18个，值得各企业借鉴与学习！
第一部分 采购供应趋势&成本控制技术
一、 采购与供应管理发展趋势
1、 我们的期望-0 PPM, 100% OTD
2、 例举：EMS电子代工生产业务
3、 制造业生产策略变化与采购供应对策
4、 采购供应职能的进化-QCD压力
5、 采购的前瞻性发展-新型采购管理
二、采购战略procurement strategies
1、采购流程模式、优化 & 职能定位
2、同步采购 Synchronization Purchasing
3、集中采购-"真伪"集中
4、例举：本田集中采购
5、采购战略制定-工程&工具
三、采购组织procurement organization
1、实现战略采购和操作采购的分开
2、传统采购组织的弊端-28原则
3、建立采购组织分工协作的要素
4、量化的考核指标-战略采购Vs. 操作执行
四、采购技术procurement techniques
1、采购目标的发展-CQDS Vs. 7R
2、成本导向的采购供应技术-"定位"
3、采购策略与物料匹配技术
4、协同ESI & EPI的价值
5、例举：先进采购技术-同步工程
五、采购价格与成本分析price & cost analyze
1、运用价格工具来分析报价
2、采购成本缩减-功能种类
3、降低采购成本的方法
4、库存削减技术对采购成本的贡献
六、采购策略最佳实践：7步曲工具
第二部分 优势谈判技巧
一、前言-何谓谈判
1、谈判的基本动作
2、谈判易犯的错误-破围标&讨价还价
3、谈判基本模式-通用采购谈判技巧
二、谈判准备preparations for negotiation
1、采购谈判的时机-职责、环境
2、谈判问题 Problems in Negotiation
3、策略准备：地点、角色、议题
三、谈判技巧negotiation techniques
1、影响谈判的重要因素 Vs. 谈判的秘密
2、采购谈判模式-"博弈"
3、谈判操纵技巧：信息、时间与情绪
4、应对八种供应商技巧
5、谈判阶段- 定义目标与实现技巧
6、例举：谈判使用分析表
7、控制谈判-"杠杆分析"
四、采购谈判最佳实践：7步曲工具
五、谈判风格styles for negotiation
1、谈判者的态度、信念与行为
2、谈判者的行为风格红蓝
3、案例演练：红蓝PK
4、优势谈判风格养成：紫色风格
5、优势谈判的关键原则：让步 & 价格
6、优势谈判的关键技巧：探索 & 隐瞒
7、7条黄金法则-在谈判过程中要求获利
【培训费用】$3000元/人（含培训费、教材费、茶点费），差旅费自理；
3人以上参加更优惠；参加人数越多，越优惠；欢迎来电咨询。
【上课地点】广州海珠区中山大学
【上课时间】4月23-24日