| 培训对象：总经理、营销总监、区域经理、市场主管、采购主管 |
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| 主讲老师：李力刚 |
| 实战营销与谈判训练专家；中国企建工程实战专家组成员。中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾，全国100多家电视台最受欢迎的录播培训师，美国大使馆三次特邀请培训师。搜狐网营销顾问、阿里巴巴战略合作讲师。合作名校：北京大学经济学院总裁班、清华继续教育学院总裁班、浙大继续教育学院、上海交大管理学院、复旦太平洋金融学院、南京大学商学院EDP中心、彼得·德鲁克学院、华中科技大学总裁班、武汉大学、四川大学总裁班等。 |
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| 课程内容： |
| 第一章：造雷——以利益为本 |
| 撬动人心的三大源动力； |
| 谈判中开场致胜一句话； |
| 持续的成功只能是双赢思维： |
| 双赢的不同表现 |
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| 第二章：埋雷——从准备开始 |
| 状态的准备：状态就是气场；专业的准备：专业更是力量 |
| 技巧的准备：技巧强化实效；事前的设计：设计就是力量 |
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| 第三章：埋雷——引导是利器 |
| 开题技巧（开门见山）；提问技巧（问得巧妙）；倾听技巧（多听多记）； |
| 阐述技巧（说到点上）；答复技巧（见招拆招） |
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| 第四章：引爆——谈判路线图 |
| 开局策略：前期布局 |
| 开价策略、遛马策略、不愿策略、还价策略、集中精力、踢球策略 |
| 中期策略：守住优势 |
| 请示领导、异议处理、拖延策略、折中策略、礼尚往来 |
| 后期策略：赢得忠诚 |
| 红脸白脸、蚕食策略、让步策略、反悔策略、小恩小惠、草拟合同 |
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| 第五章：引爆——成交无敌法 |
| 成交气氛的营造；成交的最佳时机；成交的无敌方法 |
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| 第六章：控制——掌握主动权 |
| 过程控制：三大过程； |
| 因素控制：八种力量； |
| 处理困局：四种困局、识破诡道 |
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| 学习费用：1800元 |