本课程帮助学员理解对于从外部供应商处采购的要求应当如何进行商业论证，商业需求如何影响采购决策，如何应用财务预算控制采购过程，理解与供应商的合同中应包含的各种规格及关键绩效指标如何设定，理解正式合同中应包含的主要条款有哪些及能够评价供应商报价中的定价策略；理解工程外包与服务外包对采购的要求。

　　学习目标： 通过本课程的学习，你应当能够理解采购商业决策的过程，评估供应商的定价策略，进行成本估算与预算，并运用财务手段进行采购过程的预算控制，明确产品与服务的采购规格要求，并制定有效的规格，确定供应商交付的主要绩效指标及服务采购中的服务水平协议；能够撰写标准的商务合同条款，参与外包还是自制的战略决策制定并管理相应的外包关系！

　　课 程 时间： 正课   2014年03月29日（周六）上午9:30-12:00  下午：13:00-18:00

　　2014年03月30日（周日）上午9:30-12:00  下午：13:00-18:00

　　上课地点：  深圳市南山区东滨路与南新路交界南侨商务酒店8楼大培训室

　　课程大纲

　　第 1章 商业需求分析及采购决策制定

　　1. 什么是商业需求？2. 一般采购的周期应该是怎么样的？

　　3. 采购发生的背景状况分析4. 如何进行采购的商业论证？

　　5. 一般采购商业论证的标准是什么？

　　第2章 如何估算成本和价格？

　　1. 从哪儿获取关于成本与价格的市场数据？2. 理解供应商的定价机制

　　3. 理解成本的涵义与层次4. 什么是全生命周期成本？

　　5. 如何进行成本估算与预算？

　　第3章 如何运用财务预算进行采购费用控制？

　　1. 财务预算的目的是什么？2. 如何编制预算？

　　3. 如何体现绩效并进行预算控制？4. 如何处理预算偏差？

　　5. 如何进行现金预算操作？

　　第4章 明确采购要求

　　1. 什么是规格？2. 规格一般有哪些类型？

　　3. 什么是一致性规格？4. 什么是性能规格？

　　5. 什么是服务的规格？5. 采购如何保证可持续性的规格？

　　第5章 如何制定有效的规格要求？

　　1. 如何起草规格？2. 如何与市场进行对话？

　　3. 制定规格需要哪些信息？4. 标准化的好处及其影响

　　5. 如何满足社会及环境标准？6. 如何做好信息保障？

　　第6章 如何确定关键绩效指标？

　　1. 合同中应包含哪些绩效测量指标？2. 如何设定关键绩效指标（KPI）？

　　3. 典型的KPI指标有哪些？4. 什么是服务水平协议？

　　5. 衡量服务质量的测量指标有哪些？

　　第7章 理解合同条款

　　1. 合同与合同条款需要关注的事项2. 什么是合同明示条款与默示条款？

　　3. 一般的标准商务条款有哪些？4. 合同模板实例

　　5. 如何解读关键条款？6. 什么是合乎道德的供应源搜寻与供应的关键条款

　　第8章 评估定价方法

　　1. 什么是“合适的价格”？2. 价格表分析

　　3. 什么是固定定价法？4. 什么是基于成本的定价安排？

　　5. 如何分析支付条款？

　　第9章 外包

　　1. “自制还是购买”的决策2. 什么是外包？

　　3. 外包的发展4. 外包的风险、成本及收益分析

　　5. 哪些事务应当外包？

　　第10章 规划外包采购

　　1. 如何进行外包的商业论证？2. 外包的流程有哪些？

　　3. 如何设定外包的合同条款？4. 有哪些影响雇佣条款的法规？

　　5. 如何建立外包的撤出计划？

　　课程对象：  企业总经理、工厂厂长、采购总监、外加工总监、采购经理、采购主管，采购外加工管理人员，与采购相关的其它人员，供应链经理、采购主管、计划经理、外加工经理、物流经理、制造经理、营运总监、经理、材料控制主管、物资管理、供应部门及其参与跨职能团队相关主管人员。

　　讲师介绍 Trainer Introduction

　　李老师（Toby LI）

　　现任某欧洲管理咨询公司中国区总经理。拥有18年以上的跨国公司管理经验，曾任法国阿尔斯通电力PowerMAX亚太区变革经理/全球采购中心IPO中国区经理，法国国际检验局BV公司全球采购服务经理，美国戈尔公司中国区开发部总监。具有全球战略采购/供应链。 新产品研发/业务拓展，战略管理，ERP实施变革管理的成功工作经验。曾经帮助多家企业实施了战略目标梳理，流程优化、组织架构设计、研发体系优化、战略采购/供应链。业务专长：企业战略项目管理、流程优化、供应链管理优化、研发流程。

　　行业专长：电力能源行业/重工业&机械制造/高新技术行业/流程工业系统制造业。

　　曾经培训的学员来自：

　　能源&化工：BASF上海、力拓贸易（Rio Tinto Group）、江苏爱康太阳能、上海埃金科工程建设（AJEC）、森松集团（中国）、光汇石油，、天津津能集团、天津瑞能电气、SSB埃斯倍风电科技、美商公利洋行、上海远景瑞贸、巴克曼实验室化工（上海），澳大利亚事百世（Spaceframe）（上海）建筑工程，庄信万丰（Johnson Matthey）催化剂、美国亚什兰（Ashland常州）公司。

　　消费品：可口可乐（ CCCIL中国）、太古饮料集团、联合利华（中国）、雪花啤酒、百安居、克丽丝汀-迪奥香水、香奈儿、意大利不凡帝糖果（中国）PVM、APP金光纸业、Cooper （China）、甘肃汉武御酒业、西雅衣家（C&A）中国、烟台欣和企业食品、富维薄膜（山东）、上海三夫户外、英国克洛德集团CROYDEX GROUP PLC。

　　工业：庞巴迪轨道交通、法中轨道、青岛市四方法维莱轨道制动、青岛威奥轨道装饰材料、青岛ife-威奥轨道车辆门系统、沪东中华造船集团、唐纳森过滤器、林肯润滑、L&T?Valve，金泰美林科技，、立达（瑞典）纺织仪器、布莱克伍德（Blackwoods）、美国空气化工（中国）、法国罗地亚（中国）、森松集团（中国）、博世（中国）、3M、山东博润工业技术、艾法史密斯机械、英格索兰（中国）、美国CRANE克瑞（中国）、烟台大宇、澳瑞凯爆破器材（ORICA Mining）、英国摩根坩锅（中国） （Morgan AM&T）、英国工业显微镜、哈空调、盖米阀门（上海）、柏中（Bossard）工业固定器、江苏匡克防护、德国古林德工程（杭州）、意大利玛努利液压器材（苏州）、庆达西（宁波）钢构、熔盛重工集团、瑞士英福康（INFICON）上海公司。

　　航空、汽车：上海西科斯基飞机（SIKORSKY AIRCRAFT）、德国采埃孚变速器（上海）、德国马勒技术（MTC）投资（中国）、德国埃贝赫（Eberspacher）排气技术（上海）、德国曼胡默尔Mann-hummel、神龙汽车、威伯科汽车控制系统（中国）、卡拉罗（中国）传动系统、联合汽车电子United Automotive Electronic Systems（UAES）、青岛吉尔希移动控制配件、山东美晨科技、青岛软控精工。

　　电子&电器：Intel（中国）、伟创力、朗讯（Alcatel-Lucent）、海信、高和精工（上海）、上海索广电子、深圳科陆电子、亚威科电器、海尔集团、德昌电机（Johnson Electric）、三星（中国）投资、上海翰讯无线科技、广东格兰仕、上海西门子开关、挪威奇隆机电（Kitron）（宁波）公司、新美亚电路（？无锡）公司。

　　金融&银行：渣打银行、浦发银行、平安保险、工商银行、华宝信托。

　　医药生物：罗氏制药（Roche）、赛诺菲中国（Sanofi）、美国药星制药（Amphastar）、阿斯利康投资（中国）、汉瑞祥中国 （Henry Schein Inc.）、视康（深圳）远程医学、Tiger Medical Product上海虎威医疗。

　　烟草：上海烟草局 物流：顺风快递、上海捷海国际物流，其它：用友软件、金蝶软件、上海商城、式卡（上海）贸易、REXAM雷盛包装、斯道拉恩索中国（正元包装）、名期商务咨询（Miki Travel） 、美国艾利中国。

　　相关资质：

　　美国纽约理工（NYIT）大学MBA

　　国际注册咨询师CMC （International Certified Management Consultant）

　　国际注册国际企业教练ACCP

　　英国皇家采购与供应学会CIPS 4，5，6级  培训师

　　法国必维国际检验集团（Bureau Veritas）BV外聘高级培训师

　　瑞士通标SGS外聘高级培训师

　　现有培训课程：

　　变革管理：变革管理培训、训练培训师（TTT）、变革的有效沟通。

　　采购管理：战略采购 （Strategy sourcing）， 采购谈判-高级篇 （Advance Negotiation skills）。

　　供应链管理：供应链-战略管理

　　项目管理：  项目管理-高级篇（Project Management-Driving for results），项目管理-核心篇（Project Management-Core）

　　研发管理：研发项目管理、IPD（Integrated Product Development）

　　采购与供应策略公开课

　　上课地点：

　　深圳市南山区东滨路与南新路交界处，南侨商务酒店8楼大培训室

　　上课路线：

　　路线1:

　　深圳火车站： 坐地铁1号线至桃园站下， 然后打的至上课地点起步价

　　路线2:

　　深圳机场： 打的至以上上课地点（约80元）， 或乘坐往华联大厦方向的机场巴士，在深航大厦下，打的至以上上课地点（约35元）

　　路线3:

　　蛇口港码头： 打的至上课地点10分钟（约20元）

　　路线4:

　　其他地点： 乘坐任何交通工具到城市山林西或南山村站， 然后走路至上课地点2分钟。 （经过的公交线路有：城市山林西：122路\229路\98路\B727路\233路\369路\51路\77路\B688路；南山村：22路\373路\76路区间\81路\81路区间等；369路车到地铁1号线桃园站只需8分钟）不清楚的可以打电话咨询南侨商务酒店前台：

　　报名方式：  报名方式一：电话报名登记 -->转帐付款-->发出上课确认函

　　报名方式二：填写以上报名表--> 回邮确认--> 转帐付款--> 发出上课确认函    （以上二种方式如需要发票的请注明）

　　付款方式： 开课前2周100%付款

　　备注：   需要预订酒店的学员请提前告知！

　　培训需求确认表：